现在人直接能够看明白的普通话书面语是这样的, 域名的这个交易价值, 真的是跨度特别的大, 它可以从几块钱一路飙升到好几千万美元那么高, 而这个核心的决定因素, 是由四个变量来决定的, 第一是域名的长度, 第二是品牌和这个词的符合程度, 第三是后缀的稀缺性怎么样, 第四是和行业当前的趋势是不是相符, 大家仔细看下面提到的这五笔非常经典的交易案例, 你会发现它们覆盖了所有价位的阶段, 这些案例是可以让大家用来作为标准参考样本的, 方便你去理解那个域名估值的具体逻辑到底是怎么回事。
co.com｜8500万美元
在二零一九年这个年份里头, 思科系统这家公司最终完成了对网址为co.com的这一域名的收购动作, 最终支付的交易价格高达八千五百万美元, 到目前为止为止, 这一个数字在所有纯属于域名交易的案例里依然是历史之最的最高纪录。
大家都知道co这个两个字母其实是英文单词company的那个国际通用的缩写形式, 由这两个字母加上那个点com的后缀所组成的一个组合体, 在全球范围内所有的企业用来做标识的这个场合里面是具有一种独特性的, 也就是说是唯一的。
这个案例给出了一条用来定价格的底线, 只要那个域名它本身的长度短到3个字符以内, 而且后缀部分采用的是.com这种形式, 如果对应的那个品牌词汇在全世界范围内大家都认识、都有了解的话, 那么它的价格起点就会一下子跳到1000万美元那个级别去。
voice.com｜约3000万美元
2019年的时候, Verizon把对GoDaddy的收购这件事情办完了。然后之后, 他把voice.com这个资产用大概3000万美元的价格做了内部的资产划转动作。在交易发生的当时那个阶段, AI语音交互这个赛道还完全没有全面爆发。
但是在2020年之后, 因为智能音箱这个东西还有语音助手这个东西大规模地普及起来了。所以“voice”这个词就迅速变成了这个行业里的一个非常核心的关键词。这是一笔典型的“词义”和“行业趋势”叠加溢价的案例, 域名的长期价值, 不是由现在的热度决定的, 而是由未来三到五年的赛道走向决定的。
shop.com｜4970万美元（多手转卖）
2017年, 互联网创业者Brad Garlinghouse把shop.com卖给了Reddit, 卖家是4970万美元。然后, Reddit又把这个东西转手卖给了Shopify。“shop”是一个单音节的英文高频词汇。在互联网电商大爆发的时期, 这个词成了各个平台想要争夺的用户流量入口。
该同名域名的多轮转卖行为, 且每一手交易均存在追加价格溢价的情况, 这一事实充分说明, 该资产具备一种能够支撑其连续流通并完成价值升高的特定能力, 这在当前域名市场的整体格局中, 属于非常罕见的一种被普遍认为具有高度确定性的优质储备类型商品。
q.com｜未公开成交，传闻估值500万至2000万美元
q.com, 它是目前全球范围内最短的那一个.com格式的域名, 这个域名从来没有完成过公开的买卖交易动作, 但是, 它曾经在许多笔企业之间的谈判记录里出现过, 有传闻说, 它被报出的价格在五百万美元到两千万美元这个范围里面, 它的市场意义在于这里啊, 一个字母加上顶级后缀这样的组合所形成的域名, 属于数字稀缺资源这一类型资产, 对于它的定价逻辑来讲, 现在已经接近于一等数字资产的水平了, 而不是传统意义上的网络地址这种概念。
中长尾域名流通：以gname.xin平台为观察样本
在进行千万级别的大交易活动之外, 域名市场当中的整体大局情况, 是需要依靠那些中小型的域名来形成流通的。
拿gname.xin这个代表的域名交易平台上面所展示的这些公开成交数据来看的话就可以发现一个明显的事实, 那就是长度处于3个字符到5个字符纯数字形式的域名, 它们的年成交量是最大的, 并且这些域名的平均成交价格主要聚集在50美元到500美元这一段区间里。
而对于那些包含了品牌词汇在内, 且字符数量超过10个的域名来说, 它们要想完成交易, 那就更得依赖于企业方去进行一个有针对性的定向收购行为, 并且这种单次的交易金额大多数时候都是在1万美元到50万美元之间。
这些个交易, 它们构成了域名市场真正的基本盘, 这也是绝大多数域名投资者正在实际参与的那个价位段。
核心规律总结
这五类案例, 它们分别对应着五种不同的估值逻辑方法。
第一种的逻辑是稀缺性溢价, 比如 co.co m 这样的域名；第二种逻辑是趋势叠加溢价, 例如 voice.com 这类例子；第三种逻辑叫作流通溢价, 体现在像 shop.com 这样的案例上；第四种定价方式属于数字资产定价, 代表是 q.com；最后一种则是中端流通定价, 主要针对的是那些中小规模的域名来说的。
在域名交易的过程里, 它的本质并不是让大家去猜测价格, 而是要求先把域名的具体属性, 映射到对应的估值模型之中, 然后先锚定一个可以验证的价格区间, 之后再进入谈判环节进行商讨。当你掌握了这一套框架, 那么在任何一笔域名交易的情况之下, 你都是可以迅速地对它的合理价位作出判断的。
