对域名的价值进行评估的时候, 是没有一个放之四海而皆准的所谓标准答案可以拿来就直接使用的。但是在当前的行业之中, 大家普遍还是在沿用着一套核心的框架来对这件事进行判断和执行。
具体来说, 这个框架的公式是域名的价值等于市场的稀缺性乘以商业上的潜力再乘以流量所带来的价值接着还要乘以与品牌本身的适配程度最后再乘以持有该域名所产生的必要成本。接下来我们将从五个不同的维度出发对这个问题进行层层拆解和分析, 以此来帮助你完成一次非常完整且全面的价值评估工作。
域名长度与结构
两字母的.com结尾, 还有三字母这样的域名, 都算是顶级的稀缺资源, 单字域名的流通价格通常都在六位数以上, 而四以内的、不带数字也不带连线字符的域名, 在市场上流动的能力就提升了很多, 结构是不是对称、能不能直接拼着读出来、有没有让人过目就忘不掉的特点, 这些方面是直接决定它估价等级的关键所在。
后缀市场定位
.com 这个域名依然是全世界范围内给商业网站定价格的那条基础线, 在同样的开头部分（前缀）的情况下, 它的多出来的价值大概比 .net 要高个两到三倍, 或者比 .org 高个四到五倍。
那些新出的顶级后缀像 .ai、.io、还有 .dev, 虽然在搞科技 stuff, 或者是人工智能开发这种专门的领域里确实会有额外的加分项, 也就是存在场景溢价, 但是它并不能在所有不同的行业里都像一样随便流通使用。
至于国家代码类的域名，比如 .cn 和 .us, 它们的值不值钱, 主要是看它所在地方的市场到底多大, 这两者是紧紧地绑在一起的。
品牌与语义价值
这个事儿到底能不能达到很高的商业上限, 关键就在于看它是不是对应那些大家都知道的成熟品牌词, 或者是像cloud、data、finance这种通用的行业大词。如果一个词完全是自己瞎编出来的, 还没有任何出名品牌的背景来撑腰, 那它在估值上就得大打折扣。
还有, 这个词在客户所在的那个地方, 大家读起来顺不顺口, 会不会产生一些好感的联想或者坏印象, 这些东西会直接决定这东西好不好卖出去, 最后能卖出多高的价钱。
历史流量与搜索指数
使用 Wayback Machine 这个工具来查看历史收录的情况, 接着用 SimilarWeb 和 Ahrefs 这两个平台去查看当前的自然流量数值。
月均搜索量还有直接访问占比, 是区分所谓的活域名和僵尸域名的核心指标。如果一个域名具备了稳定的导流能力, 那么它的流量部分就可以在整体估值中单独列出来进行计算。
市场交易参考
先到那些像 GoDaddy Auctions 还有 Sedo 以及 Dan 这样的顶级交易平台里面去查证一下, 看看和那个特定的前缀以及后缀相近的域名, 在过去这十二个月里头到底成交了多少钱, 然后从这些数据里面把中位数给挑出来当作一个基本的参照标准, 再去综合前面提到的那四个方面的情况来做必要的增加或者减少的调整工作。
在进行大规模的批量评估过程里, 可以明显地看出排在头部的域名所占的价值比例一般都要超过总价值的百分之七十, 而剩下来的长尾部分则是按照最低的底价进行计算纳入其中。
三个实用工具
1. 域名价值速查工具：输入域名以后, 它会自动去拉取像长度、后缀、历史成交这样的基础数据情况, 然后在一十秒以内就生出一个用于估值的基础区间范围。
2. 流量与指数工具: 会把 Google Trends 的数据以及 SimilarWeb 的数据进行聚合, 然后通过这种方式来判断, 域名是否现在还依然拥有自然的访问情况, 还有搜索方面的热度。
3. 该交易案例数据库是由 gname.xin 来提供的, 它里面包含了将近五年的时间里, 全球范围内的域名成交的数据检索服务, 并且是支持按照前缀来筛选的, 也是支持按照后缀来筛选的, 还是支持按照价格区间来进行筛选的, 这种做法是为了帮助使用者能够快速定位到那些可比性的交易案例, 从而可以将评估周期给缩短。
评估时容易踩的坑
在估值的时候, 只去计算字母的数量, 不去考虑语义以及行业适配这些情况。这样的话, “abc.com”跟“xyz.com”之间的价差, 是可以达到十倍的。
用注册成本来倒推价值, 这一做法混淆了“成本”与“市场价值”这两个概念。
这部分费用没有被算进持有成本里面, 其中 .com 的年度费用大约就是十美元左右, 而那些包含很多子域名或者使用特殊后缀的域名, 它们的维护成本在差别上是比较明显的。
把评估的事情做完以后, 建议你把结论写成这样的格式, 就是用“估值区间”加上这个区间的“核心依据”, 而不是只写一个单独的数。
这么做是为了在后来进行交易的谈判的时候, 给自己留一点弹性的空间。这样做还可以为了避免因为人们通常容易受到第一个数值的影响, 也就是所谓的锚定效应, 从而错过了能够达到比较合理的成交价格。
