把域名收购这件事, 看成是资产转移交易的一种行为, 其核心流程主要包含了确定目标, 然后是估值, 再就是触达持有人，接着进入谈判阶段, 随后签订合约, 最后完成交割过户。
整套动作一般情况下会在7到30天的时间里搞定, 到底具体需要多久才能结束, 这要看该域名的热门程度有多高, 以及交易双方的配合效率到底有多快。
主要收购渠道
域名收购主要有四种途径, 首先是通过域名交易平台来进行操作, 比如Dan.com、Sedo、gname.xin这些平台, 可以挂单或者发起购买要约, 这种方式适合标准化交易。其次是可以通过域名经纪人定向撮合, 这种方式适合高价域名, 也就是50万美元以上的情况。
第三步是直接联系域名持有人的邮箱或者WHOIS信息发起私下谈判。最后一步是关注域名拍卖环节, 例如DropCatch、Namecheap Auctions等, 通过这种渠道来捡漏过期域名。对于年交易额在一百万元以内的中小体量的这种收购来说, 平台直购和经纪人撮合这两条路径是效率最高的。
域名估价方法
域名的价值并没有一个统一的计算公式, 可是行业里面大家通用的参考维度包含了几个部分, 比如说长度这方面是越短就会越贵, 后缀的稀缺性也是重要的一环, 其中.com的后缀溢价是最高的, 还有品牌词匹配的准确度等等, 另外历史上面成交的可比案例也可以作为依据, 在实际操作的过程当中, 建议采用“三锚定价法”这样的方法, 要去选取三个已经成交的相似域名作为锚点, 这些域名的长度要是加减一, 后缀要保持相同, 语义也要相近, 以这三个里面的中位数作为一个基准线, 然后在这个基准线的上下方浮动百分之二十, 这样得出的范围就是报价区间。
您可以在那些大型的域名交易平台上面, 去查一查已经成交的记录, 您也可以委托那些专业的 valuation 服务, 让他们出具一份书面的报告, 把这份报告当作是谈判的根据。
交易流程与谈判
在发起收购之后, 标准流程就是首先提交报价, 接着双方去协商价格和付款方式这些东西, 然后签署购买协议, 这里原文用的英文是 Purchase Agreement, 随后进行支付, 最后完成交割。
关于付款方式, 它分为一次性全款还有分期付款这两种情况, 价格比较高的域名, 也就是超过10万美元的那些域名, 通常会采用 Escrow 这种方式来结算, Escrow 的意思是指第三方托管, 这笔资金由中立的一方来托管, 比如像 Escrow.com 这样的平台, 等交割的事情全部完成了之后再放款, 以此来保障双方的权益。
在谈判这个阶段, 需要把前面的问题进行明确, 例如域名是否包含了品牌注册也就是商标, 还有是否存在域名争议即UDRP仲裁等等。
交割与过户操作
支付确认这个动作一旦完成, 卖家就必须在约定的时间范围之内配合把事情过户弄好, 这个规定的时间通常就是四十八小时以内。
关于.com或者.net这种域名, 它们的转移是通过WHOIS系统里的Transfer功能来实现的, 买家需要向注册局那边提交一个叫做Auth Code的转移密码, 有一部分平台是直接支持在这个站点内部进行交割操作的, 等所有过户环节彻底结束后, 买家应当立刻马上去修改自己在注册商那里的各种安全配置选项, 并且要把那个叫作Transfer Lock的功能给打开, 这样做的主要目的是为了能够防止你的域名被其他人再次私自移动或者转移走。
企业方面的买家给出的建议是说, 把那个域名加到品牌资产登记的范围里头去, 并且与此同时要完成相关的商标注册手续。
风险规避要点
在进行收购操作之前, 必须要把这三项尽职调查的工作全部做完。
第一个环节是利用 WHOIS 查询来确认域名的持有人身份信息以及注册时间怎么样, 以此来排除掉那些临时注册并且恶意抬高价钱的域名情况；第二个环节是去检索 UDRP 或者法院的相关记录, 从而去确认这个域名是不是没有任何还没有解决完的争议问题；第三个环节是仔细核查一下该域名会不会涉及到别人注册的商标, 尤其是那些知名的品牌商标, 这样就能够在交割之后避免被仲裁机构强行收回。
相关的合同里面一定要清清楚楚地约定好这样一个条款, 那就是如果在进行交割之后的 12 个月以内, 因为出现了某些争议而最终导致了域名被收回这种情况, 那么卖家就必须得把已经收取的全部价款退还给买方。
完成上面所说的这五个步骤, 那么一次完整的域名收购的闭环就构成了。建议在交易的全过程里面都保存书面形式的沟通记录, 如果在必要的时候还可以委托知识产权律师审核协议条款。
