冰冻三尺，非一日之寒。当前，众多家电厂商深刻感受到的“市场难、赚钱苦”，以及“只能想办法赚点小钱”等问题，绝非今年以来市场和消费的突然恶化，而是过去几十年蒙眼狂奔中积累的问题与挑战迟迟没有得到解决。
宁言 撰写
刚刚过去的双11大促，对于家电行业的所有企业、商家，特别是零售市场的经销商而言，并不轻松！
除了海尔、美的等大品牌，以及京东、天猫等大平台体系的商家和伙伴还能感受到双11的竞争氛围——包括紧迫感、挤压感，以及快节奏、多变化——数量占据五成以上的中小企业、商家普遍处在一轮躺平的状态之中，根本无法享受双11大促带来的市场订单。
对此，则有多位中小厂商人士告诉家电圈：躺平并不意味着放弃，恰恰是应对今年双11的一种“低成本、高效率”经营策略。一是，相对于大平台、大品牌的联手促销抢市，有限的人流量和客单量快速向头部集中，正面抢夺就是做无用功；二是，这几年的双11大促就是豪门盛宴，中小品牌没人气、线下门店没流量，怎么去竞争？
在家电圈看来，今年以来的家电市场，随着存量竞争全面落地并进入纵深，市场经营的重心再次进入洗牌深水期，大企业与大平台强强联手主导的“大时代”格局、消费潮流和趋势，已经是大势所趋。对于众多中小厂商而言，目前主流市场的困难，已经不只是消费的低迷、下滑和保守，而是竞争的无力感、方向的迷失感，以及抢夺的恐惧感。
今年双11大促，正如一些家电厂商预言的那样，“不只是一场价格竞赛、商业大促”，而是一场全新的产业洗牌“分水岭”：能者上、优者奖、庸者下、劣者汰。在这一局面背后，家电圈发现，今年以来家电产业众多厂商启动新一轮的破冰，突围路径也愈发清晰且直观。
一是，全面聚焦，持续深耕主业，做深做透并做强。这不是家电企业简单的收缩策略、砍掉一系列新兴业务，而是将有限的资源和力量放到具备全球及全国竞争力的家电主业上，从过去的规模化扩张向高质量经营转向，求利、求质、求稳，争夺市场竞争的话语权、产品的定价权，以及经营的主动权。
比如空调、电视，或者厨电、生活电器等领域诞生了一批专业化的冠军企业，如今他们围绕核心主业进一步通过向上的供应链梳理、向下的零售链直达化，以及自身的产品技术、材料、工艺和品质、制造等创新升级，利用数字化工具和AI浪潮，在更短的时间、以更高的效率拥抱目标用户。
二是，分门别类，探索国内市场和海外市场的差异化经营策略。这不是简单的国内和海外市场“一盘棋”策略，而是基于能力、体系和发展阶段的差异，探索新的经营阶段落子布局。
国内市场快速推动“强强联手洗牌”，有实力的家电厂商打通产业链上下游，整合各自的强势资源，实现对市场全域的覆盖和精准抢夺；目前不少企业借助资本的力量，进一步向上游核心部件、核心产业拓展，打造“全产业垂直一体化”体系，意在进一步降本增效。同时，还在下游进一步拓展产品的应用场景和领域，从家庭市场向商业、工业等多领域、多场景拓展，推动单品向套系化、方案化和定制化探索。
海外市场则坚持推动“自有品牌走上去”。因为代工、贴牌业务没出路、没竞争力，只能掉进拼低价的泥潭之中，最终造成现在很多家电企业的海外亏损刷单冲量，只为解决产能饱和以及享受退税政策。事实上，只有坚持自有品牌、差异化产品的经营策略，才能真正在海外市场走上去，闯出一条属于中国企业的新路。
三是，量力而行，稳步推进有资源的新兴业务，构筑“第二曲线”。这当然不是大企业的专有权，而是具备一定实力、平台和资源的企业都可以量力而行、稳步推动。最近几年，从家电企业到家电经销商，有实力、有想法的企业其实都在寻找新的业务赛道和支点。核心就是看到了家电市场从国内到海外的增速放缓、需求减少，原有的增长速度和市场规模不可持续，必须要有新的引擎和支撑。
事实上，在经历了多轮市场洗牌和重构之后，如今还能在家电行业跻身主流市场经营的家电企业，都不是弱者，都具备较强抗风险能力，以及寻找市场新商机的体系，大部分时候不是缺少勇气，就是少了几年的坚守、耐力与韧性。
综合来看，今年以来家电行业一批有实力、有能力和有想法的企业，其实都在加速变革、加快转型，寻找新的模式、手段和方向，探索新的业务和体系。具体来看，在家电圈看来，核心任务就四个：一是聚焦产品竞争力，降本提质增效；二是市场营销聚焦精准，强化投入产出比；三是加速零售再变革，直达用户是根本；四是经营高效化，数字化工具全面融入落地。
必须看到，当前一批家电企业的新一轮破冰，不是一次被动的过冬，而是一场主动的自我重启。 过去几十年家电业习惯了增量红利下的粗放扩张，如今存量博弈倒逼所有玩家重新回答一个根本问题：究竟是继续在旧赛道上内卷消耗，还是果断切换发展逻辑、重塑核心竞争力？
家电圈认为，问题的答案，已经写在那些率先聚焦主业、深耕差异化、稳步开辟第二曲线的家电企业身上。新一轮破冰的意义，不仅在于熬过眼前的寒冬，更在于为下一个十年积蓄穿越周期的能力。对整个家电产业而言，谁能率先跳出“规模驱动”的老路，寻找并构建 “价值驱动”的新玩法，才是关键！
