域名营销这个事儿, 它的核心价值具体在哪呢? 具体来说, 就是一个长度比较短、读起来比较好记, 并且和企业的品牌有很强的关联度的那个域名, 再配合上一个特别精准的推广策略, 这样的话, 就可以让企业获取客户的成本降低百分之四十以上。
接下来要说的这五个实例, 都是真正操作过的, 它们涵盖了从注册一个用来打品牌的主页地址, 一直到最终转化成实际流量这样一道完整的链条。
案例一：短域名+品牌搜索联动
有一个SaaS企业, 它注册了"云账道.cn", 把它当做是主域名, 同时, 它还把"云账道"设定成了这个品牌搜索词, 在百度、搜狗上设置了品牌专区, 当用户去搜索"云账道"的时候, 首屏呈现的全都是该品牌落地页, 上线三个月之后, 品牌词自然搜索流量增长了210%, 获客成本下降了37%。
案例二：行业词域名做长尾截流
有一家经营企业资源计划软件的厂商,它去注册了一个叫做"工厂排产系统.cn"的域名龙南市就业服务平台, 这个人在页面上搞了个入口, 让人们可以免费在线下载行业的白皮书。
那个被叫做"工厂排产系统"的网络搜索关键词,在这个域名的搜索结果里域名营销案例, 排名是稳稳定定在第2位的位置上的, 每个月自然也就是通过搜索引擎免费带来的, 大概会有480条销售方面的消息线索过来, 每一条线索所花费的成本, 只是那些花钱去投放广告的五分之一那么低。
案例三：数字域名做价格锚定
某一个家居方面的品牌, 把这个网址作为他们进行促销活动的最主要的域名来使用, 这个网址是"789家具.cn", 在这个名字里面出现的数字"789", 它不仅仅是用来代表促销活动价格的起点, 成为一个价格上的锚点, 而且非常容易让人记住。
同时,他们还通过发送短信、在包裹卡片上印有这个信息等多种渠道去展示这个内容域名营销案例, 使得这个域名的用户点击并转化的比率, 达到了品牌主域名的1.8倍。
案例四：多域名矩阵覆盖搜索场景
一家在线教育机构搭建了一个三级矩阵, 这个矩阵是由主域名加上课程名还有城市名拼成的, 具体来说就是那种“主域名+课程名.cn+城市名.cn”的结构, 一共注册了27个域名, 每一个域名的背后都对应着一个独立的落地页。
这些页面之间互相不干扰, 并且在那些包含“XX城市再加上课程名”这种长尾关键词的地方实现了全覆盖, 最后带来的结果就是总自然流量提升了3.2倍。
案例五：老域名捡漏做SEO资产
某个外贸类的公司在花钱花了8万元的情况底下, 去买来了一个旧域名, 这个旧域名的名字是"tradebridge.cn", 它是在2003年那一年完成注册的, 然后历史收录量达到了12万之多, 买来的目的呢, 就是用来作为自己那个B2B平台的承接载体。
仗着这个域名有着比较深厚的历史权重这样的优势条件, 那么新上线的网站要登上谷歌首页所需的那个时间周期, 便能够从通常情况下的大约8个月之长, 直接缩减到了仅仅只有6周这么短的时间跨度。
域名营销的4条通用策略
1. 域名本身就是一种内容, 域名里的关键词会对搜索引擎权重和用户点击率产生直接影响, 所以要优先选择“行业词”加上“动词”的结构, 或者是“品牌”加上“品类”的结构。
2. 把域名当作广告位来看待, 就是在短信里面, 在包裹上面, 在名片上头, 以及在短视频的口播里进行反复的露出操作, 这样能够形成一种类似条件反射式的品牌记忆效果。
3. 这是一种矩阵化的布局做法, 具体来说, 是用主域名去承接品牌的整体流量, 同时使用针对行业关键词的域名来截留那些长尾流量的搜索请求, 最后再借助区域性的域名来实现本地化的转化效果。
4. 数据闭环的意思是, 每一个域名单独进行配置UTM参数这样的操作。并且要在后台实现实时追踪的功能, 去关注各个域名带来的访问情况、停留状态以及转化数据。目的是为了能够持续地进行优化工作。
如果你想查询哪些域名是可以用的, 或者你是想搞明白域名注册还有解析配置这些流程该怎么去操作, 那么你去访问 gz88.cn 这个网站就能得到帮助, 它那边有提供域名查询的工具, 还有注册的通道, 以及可以用于批量管理域名的工具, 你可以用这些工具实时地去检测出某个域名的可用状态到底是什么情况, 它还会把这些结果输出出来, 并给出一些营销适配方面的建议。
以上这些案例和策略是能够直接被应用到企业的域名营销规划里面的, 因此建议大家是每个季度对域名的矩阵效果进行一次复盘工作, 要动态地把那些没有效率的低效域名淘汰掉, 同时要新增一些具有高潜力的域名, 这样才能保持整体的流量结构处于一个健康的状态。
