域名投资的核心逻辑, 实际上只有一条。这条逻辑的意思是说, 要用合理价格的方法去买入那些具备稀缺性或者很强商业价值的域名。等到需求端出现的时候, 再以更高的价格把它卖出去。
整条投资的整个路径, 一共可以分成三个步骤。这三个步骤分别是进行选域操作、进行估值操作以及最后出手卖出。接下来从平台运营这个角度来出发, 给出完整具体的操作标准与判断依据。
选域：三条硬性筛选标准
1. 这些域名的短, 其域名总长度不超过12个字符, 越短的, 其稀缺性就越高。比如, 两个字母加上.com, 再如, 四位数加上.com, 还有单字母加上.com, 它们这些都属于顶级稀缺资源, 同时流通性也很强。
2. 它是可以拼读的。用户只需要看一遍，就能准确地把字打出来进行输入, 这样就可以避免出现那种纯粹的辅音字母放在一起堆叠的情况, 或者像cl0ud那样容易让人搞混的拼写方式了。
3. 这就存在明确的品类指向性。它是直接对应某一个特定行业的。或者它也是对应某一个具体产品的。又或者是它对应一个被高频搜索的词语。比如像“cloud”、像“pay”、像“health”等等这种情况。它的商业承接能力是确定的、明确的。当进行转手操作的时候, 买家的用户画像就是非常清晰的。
在gname.xin这个地方进行查询操作或者注册域名的时候, 系统会自动对那个域名是不是属于保留这个词来做标记, 还会显示这个域名能不能让人立刻就去登记它。
建议大家先去挑那些可以马上就能开始注册的标的, 并且这些标的要同时符合上面提到的那三个条件, 这样的话就可以把那些需要花很多钱去赎回的高价的保留域名给排除了。
估值：三种方法交叉验证
采用成本法, 那就是把这个域名是在哪一年注册的费用当作底价出来, 然后再按照行业里平均每年百分之五到百分之十五的这种溢价比例进行叠加, 这种做法一般是用在那些流通性不是太强、注册时间比较长的域名上面。
收益法的计算方式是, 参考一下这个品类域名的月租金回报率是多少, 因为当前行业的平均值大概是在8%到12%之间, 然后把时间按10年来说进行折现倒推, 就能算出一个合理的价格是多少了。
市场法是这样操作的, 先在同样级别的域名的当中进行查找, 这里说的是长度、品类和相同的后缀, 然后找出最近三次的成交价, 最后取这三个数值里面的那个中间值作为锚点。
把三种方法分别算出来的区间拿出来, 然后取它们之间的交集, 那么这个交集就是比较合理的报价范围。如果报价超过了这个上限, 那么成交的过程会被拖得很久, 周期会成倍地拉长。如果报价比下限还要低的话, 那就属于折价出让的情况了, 只有在特别急需回款这种时候才会去这样做。
出手：渠道组合与定价策略
1. 具体的渠道是在 gname.xin 这个地方, 还有那些主流的域名交易平台进行同步挂出。所挂出的内容是 Buy-It-Now 这种一次性买断的报价形式。把主要的那一个报价设置成了在估值的最高点上边去设上这个价格。
另外还特别设置了一个快速成交价格的底线。这个底线的价格设定得略低于市场的平均价格一些, 这样做的目的主要是为了防止时间拖得太长以后, 始终没有人过问, 也就是一直无人购买的情况发生。
2. 所谓的定向推销这种方式是每个月的时候都会去挑选出两到三家品牌方或者建站团队, 这些选出来的对象必须和该域名的品类是匹配的, 然后向这些对象发送一些篇幅比较简短的报价邮件, 在这个邮件里面要说明这个域名具备的优势以及具体的报价数字, 并且绝对不做那种批量的群发操作。
3. 企业并购这件事, 还有预算释放这件事, 都集中在每年的第一季度和第四季度这两个时间段里, 这是出手的最佳窗口期, 所以应该避免在年末这个资金收紧的时期里去操作, 因为那样会处于被动压价的局面。
新手高频踩坑清单
有人在冲动的情绪驱使下进行追高操作, 他们看到某类域名在短时间内突然变得非常热门, 于是就不假思索地跟风买入, 不幸的是, 这种做法恰好让他们踩在了估值达到顶点的天花板上, 因此我们必须确立一条纪律, 要求在只有估值处于下半区的时候才能够进行建仓动作, 绝对不去追逐那些已经被拉升过的高昂价格。
很多人会忽略掉那个需要定期交纳的钱。就是花很低的价格买了好多的域名名字, 但是里面没有设置什么提示的机制, 一旦到了该结束的时候, 就会被另外一些人给注册走了。
所以在gname.xin这个地方的后台上面, 打开一个叫作到时间前面的三十天会自动发出提醒以及会自动交钱的功能, 这样就不用因为自己不小心的原因而造成损失了。
不要搞混了, 不要把.com和其他那些后缀混在一起。.com这个后缀大家的认知程度高得很, 流通起来也特别顺畅, 它这方面的表现比别的后缀要强出5到10倍的样子。除非你是在搞那种非常特殊的品牌场景, 否则的话在你手里的这些组合仓位里面, .com所占的比例绝对不能低于60%。
在域名投资这个领域里面, 是不存在能够让人一下子就发大财的投资目标的。大家必须要把筛选标的的纪律性以及持有资产时的耐心作为核心的竞争力所在。只要按照上面所说的这些标准去进行执行操作, 等到合适的时间周期到来以后。所需要的这些回报结果就自然会得到兑现和体现出来。
