域名这个收购行为, 它有一个核心的路径是什么样子, 那就是先要对价值做出评估, 接着就得确定咱们手里的预算有多少, 然后才去到处找找看哪个域名是值得买的标的, 找到之后就开始进行价格的讨价还价, 谈得差不多了就赶紧签个协议, 等钱款完成交割之后, 再进行域名的过户手续, 最后还得好好地验收确认一下才行, 这整个流程走下来, 通常得花上2到8周的时间, 具体的这个时间长短, 还要看这个域名的复杂程度怎么样, 以及两个人之间谈判的效率到底如何决定的。
域名价值评估
在需要评估价值的时候, 要综合考虑下面说到的这些方面。
品牌匹配度是指域名与目标企业或者产品品牌的契合程度, 如果品牌名称越短, 同时越精确的话, 其溢价就会越高。
我们来看看它在市场上面流通的情况, 这一情况是通过查询它在公开交易市场的历史成交记录得出来的, 同时也会参考它目前在市场上挂牌的价格。
需要去查看搜索流量方面的价值表现, 具体包括自然搜索在排名上的情况, 还有每天独立的访客数量是多少, 以及覆盖了行业里核心关键词的这些方面。
关于后后缀稀缺性这一点,com是流通性最强的；而像xin之类的新的通用顶级域域名收购, 注册门槛很低, 价格也平易近人, 所以很适合用于初创项目的冷启动。
关于长度与拼写方面, 一个域名的字符数量如果控制在四个以内, 并且它的拼读方式是比较容易的, 那么它会显示出非常显著的溢价。
建议用市场比较法当主要办法, 让收入乘数法跟着打辅助, 去参考至少3个可比成交案例当成定价格的锚地。
收购操作流程
第一步就是要把需求还有预算搞清楚, 把要买的域名先挑出大概五到十个作为备选, 然后把能出的最高价钱以及支付的底线定好, 这样在谈价格的时候才不会被情绪冲昏头脑而加价。
第2步:寻找标的与渠道。 公开渠道就是利用各大域名交易平台, 还有那些拍卖站；而私下渠道则是直接去联系域名的持有者, 或者是通过域名经纪商进行的转介。
第3步:尽职调查。 要去核实注册信息, 还要看看是否存在争议, 或者有没有出现诉讼的情况, 同时要看一看是否被WHOIS锁定, 以及注册有效期的情况, 还有续费记录的内容, 这些都需要查清楚。
第四步骤是谈判以及报价环节。 这里要使用叫做锚定报价法的方式, 具体的做法是以估值下限的那个数值来提出报价,这样能够留出大概百分之二十到百分之三十左右的协商余地域名收购, 接着把整个事情分成两轮或者三轮这样的阶段, 慢慢地向最终想要达成的目标价格一点一点靠近。
第5步:签署协议。 需要把域名的范围、价款、支付的各个阶段时间、过期的最后期限以及违约责任这些内容都明确界定下来。另外, 建议通过使用Escrow这种托管支付的服务手段来最终完成资金的交割过程。
第6步:过户交割。 由域名注册商发起转移操作, 让买家输入转移密码, 也就是Auth Code这个过程, 通常要在48小时之内完成。
第7步:验收确认。 你需要去核对那些Whois记录里的信息是不是已经改好了, 还要看看DNS的解析工作是不是都已经正常地完成了, 最后得排查一下, 保证没有剩下来任何没解开的安全锁和转移锁之类的东西。
核心避坑要点
1. 我们要警惕这种高价陷阱, 有一些卖家他们会虚标历史成交价这样的信息, 所以我们务必以实际成交记录为准。
2. 在进行争议风险排查的时候, 如果你收购的域名涉及到了他人的商标信息, 那么在完成收购动作之后, 该域名还是有可能被提交到UDRP仲裁程序中去进行处理, 所以, 必须在采取行动之前把商标检索这项工作给提前做完。
3. 在支付安全这一事项上, 大家如果面对的是一笔交易额超过了五万元的资金往来, 那么是必须选择走Escrow托管这样的渠道的, 大家千万不可以直接用银行转账这种方式进行操作。
4. 把过户时限明确地写进合同里面去, 这样能够明确交割完成这样的判定标准是什么, 以此来避免卖家出现拖延的情况。
5. 在跨境收购这一事情里面,关于税务与合规方面的内容大城群众说事, 大家是需要去注意外汇管制的情况, 同时也要把个人所得税的申报义务给做到位。
批量采购与补充建议
当中小企业或者初创团队选择批量采购的时候, 他们不妨优先考虑从那些已经挂出且处于可售状态的一口价域名市场里进行筛选, 这样做的话, 能够在很大程度上减少需要一对一谈判所耗费的时间成本。
比如说像是像gname.xin这样的一些聚合交易平台, 它们支持按照后缀的长度、以及价格的区间来进行批量筛选操作, 这种方式非常适合用于快速锁定一批具有特定功能性的域名资源。
如果是批量收购, 而且数量达到三个或者更多个, 那么在现在这个时间里, 建议大家去专门聘请那些懂域名方面的律师来审阅相关的协议文件, 这样做的主要目的是为了能够确保这个权属的链条是完整的、没有权利瑕疵的这种情况出现的, 并且还需要做的一件事就是在相应的合同中进行明确的约定, 也就是说要约定这样一种兜底条款, 即假如其中任一个域名的交割工作失败了的话, 那么这个整批的域名都是可以退回来的。
