在进行域名估价的时候, 是不存在所谓的“万能公式”的, 这一点大家必须清楚, 不过, 行业里面普遍通用的估值框架, 是紧密围绕着四个核心维度来展开的, 关于这四个维度, 具体指的是什么呢, 它们分别是域名的构成和长度、后缀所具备的权重值、历史上发生过的相关交易数据, 以及一些具体的商业应用场景, 如果你能够把这四项内容的要点给吃透了, 或者说真正掌握这几点, 那么你就具备了这样的能力, 就是可以对市面上绝大多数的那些域名做出一个合理的、属于价格区间方面的综合判断。
域名构成与长度
这是那个估值的基础锚点, 并且它还是核心的判断标准方面:
那些长度只有三个、四个、五个或者六个字母的短域名, 它们的价值是最高的；可是每增加一个字母, 那种流动性就会非常清楚地出现下降的趋势。
该构成是由纯字母所形成的, 也就是可以发音的单词或者是一些常见的组合, 这种类型的域名是优于那些包含了字母并且还有数字混合在一起的域名的情况发生的, 如果这个域名里面含有连字符的话, 那么它会在价值方面出现非常显著的折价现象。
商业指向: 这是否是一个明确的行业词汇、一个品牌名称, 或者是一个具有高认知度并被广泛认可的缩略语。
需要去判断一下, 稀缺性这个说法, 是不是在那个特定的领域里面的首选的表达方式。
一个由两个字符组成的数字组合, 还有一个有着八个字母的生僻词, 这俩货在市场上的价格差距能够到达一百倍之巨, 而长度就是其中最大的变数。
后缀权重
后缀这部分内容会直接决定域名在哪个赛道里进行竞争, 并且也会对估值的天花板位置产生直接影响。
.com: 通用顶级域名, 流动性最强, 是行业估值基准线。
.cn是中国顶级域名, 它面向国内市场, 同词根的估值大约为.com的30%至60%。
.xin是一个新型的通用顶级域名, 它主要被用于科技和网络服务这样的场景, 它的估值大约是.com域名的10%到25%, 这是因为它们属于同一个词根。
新的顶级域名, 像.app,.ai, 还有.io这些, 在特定的竞争领域里面确实存在品牌溢价的状况, 可是从整体层面来看, 它们的流动性还是比.com要低一些。
像gname.xin这些域名估值平台, 会把后缀权重作为主要参数, 用到自动评分的过程中。人们输入域名之后, 就可以拿到基于后缀的基准估值区间和流动性参考值。
历史交易数据
这属于最客观看待的校验方面, 主要的信息来源包含著名拍卖平台上的交易记录、具有相同词根且长度一致以及后缀相同的既往交易的平均成交价, 还有过去十二个月内的销售数量与价格变化趋势。
实操的办法就是, 你先去挑出3到5个跟目标域名长得特别像、已经卖出去的域名的成交价格, 然后算一算这几个价格的中位数, 把这个中位数当作最基础的参考标准, 接下来呢, 你再看看现在市场上这东西的热乎程度, 把价格往上或者往下浮动15%来调整一下修正, 要是你看的那个目标域名在过去的一年里头, 完全没有任何人买过的记录, 也就是没有成交过, 那么在计算的时候, 你最好就要给它打五折到七折的优惠, 具体这个流动性的折价系数通常会定在0.5到0.7这个范围里面。
商业应用场景
这个域名的最终价值是取决于谁愿意为它付出费用, 以及需要付出多少费用的。
这类品牌型域名的价值, 是和企业的品牌认知直接绑定在一起的, 它的价格波动非常大，具体价值到底是多少, 这主要得看收购方在战略上的那种需求是怎么个情况。
这种被称为流量型域名的东西, 它的价值是通过一个特定的方法来算出来的, 首先是要把自然搜索来的流量作为基础, 然后要再去乘以广告的实际转化率, 最后还要再乘上一个叫做客户生命周期价值的部分, 这个整体就是一个LTV的计算模型的结果。
功能型域名的价值是怎么确定的, 它是由用户的实际规模来决定, 同时也是由用户如果要放弃这种域名所需付出的技术上的替代成本来决定。
在进行评估的时候, 建议把至少三个潜在买家的画像详细列出来, 然后分别给出具体的报价区间, 最后通过取交集的方法来确定合理的估值带。
实操建议
在日常开展估值工作的时候, 可以按照叫做“三步法”的东西来操作。第一步是把历史成交记录查一下, 以此来定下一个基准数。第二步是用后缀还有长度这两个因素对应的修正系数来进行调整。第三步是把应用场景所带来的溢价给叠加上去。
对于那些预估价值高于5万元的域名来说, 建议大家去找专门做域名评估的机构, 让他们出具一份书面形式的报告。这样做的话域名估值域名估值灵音心图，这份报告就可以当成是在进行交易活动或者是融资活动时候的参考依据了。
常见误区
千万不要把注册这个过程中的花费直接等同于它在市场上的真实价值, 毕竟那些仅仅只值几十块钱的注册价格, 绝对并不必然就代表它未来能够以同样的价格进行转手出售。
大家千万别把搜索引擎里头收录出来的那个数量, 直接就是拿来当价值去推导用, 你要清楚一件事啊, 收录这一回事儿, 它可不就等于是有真正效果的流量在里头待着。
定价这个事儿呢, 它是不能脱离目标买家的实际使用场景的, 因为如果同一个域名是面向不一样的买家来给出的话, 那么他们各自的报价差异是可能达到5倍的, 甚至是10倍的。
