域名营销的最核心逻辑其实特别简单, 它就是用那些极短且容易记忆的域名, 来帮用户少花一点心思去记名字, 也让人更愿意传播开, 最终把品牌的曝光量变成能够被计算出来的访问量, 并且把这些访客变成实际的购买者或者行动。
下面提到的这三种在实际操作中被证明是很管用的方法, 涵盖了从开始投放广告到最后评估效果的整个流程环节。
短域名定向投放：把广告费花在"记住"上
在传统品牌广告里, 用户必须记住一个很长的网址链接, 可是短域名却把这个记忆上的负担缩小到了只有两到五个字符的程度。它的实际操作路径是这样的:
选定包括两个字符到四个字符在内的短域名作为主要的传播符号, 具体的例子可以参考gname.xin这样极简的域名形式, 在电梯里面、地铁里面以及社交媒体的信息流里面, 仅仅展示这个域名本身的文字内容, 不叠加任何其余的文字内容。
我们需要配合那个可以直接扫进去的二维码, 这个动作是让“扫码直达”的, 这样做是进一步降低用户输入的麻烦。
建议把这个投放周期设定为7至14天, 在这段期间里集中地去接触目标人群, 而不是用那种长期的、但是出现频率很低的办法去进行曝光。
在2024年, 某个知名的消费类品牌决定调整其主要的视觉展示方案。这一调整的具体做法是放弃过去那种长度较长的网页地址链接, 转而使用以gname.xin结尾的较短网址形式完成替换。
做出改变之后, 该品牌的广告投放效果出现了非常明显的改善, 其中广告被点击的概率从原来的1.2%大幅度上升到了3.8%。不仅如此, 为企业获取每一位新顾客所需要花费的经济成本也下降了大约百分之四十。
域名品牌词与搜索引擎组合：截断竞品流量
核心操作：
要把品牌的短域名和那些在行业里经常被搜到的热门词语进行绑定, 然后在搜索引擎那里去做一个关键词的组合矩阵, 这个组合的形式是品牌方面的词语加上品类方面的词语。
域名这个东西, 它自己就是品牌词, 当用户主动地去搜索的时候, 第一屏全部都是被我们自己的域名页面给占据着的。
短域名这东西, 它天生就带着品牌词的属性, 意思就是说, 用户在进行搜索引擎查找到时候, 点一下就到达目的地了, 根本不需要一直往下砸钱做推广。
有一家做B2B业务的企业, 它是用了一个由3个字母组成的短域名的, 然后他们的品牌词汇在一个月平均里面搜索的次数, 这个数据是从800次增长到了5200次的, 另外那个自然流量的占比部分呢, 是超过了60%的。
域名作为传播记忆锚点：社交裂变场景
短视频传播的过程, 口播形式的呈现方式, 社群网络里的扩散趋势这三个场景里面, 短域名属于唯一一个可以被称作是“对说话传播很友好”的品牌记忆标识。
在进行口播的时候, 你只需要说出一个域名，这种操作类似于读作"gname点xin"这样的形式, 然后能够在长达三秒的时间范围之内迅速完成信息的传递工作。
与限时权益进行配合, 具体的做法是让用户通过输入域名的方式来领取优惠券, 然后将这种传播行为直接与后续的转化动作进行挂钩。
这种模式非常适合那些需要在很短的一段时间之内, 把所有的力量和资源都集中起来进行爆发的活动期或者是新产品发布这样的情况。
选择与评估标准
在选择用于营销的域名时, 有一些核心的指标。
1. 总字数控制在五个以内, 不要带横线符号, 别把数字搞混。
2. 后缀这一东西, 在大家心里认知的高度还是相当可观的, 比如那些比较主流的、像.com这样的、cn这样的还有xin这样的。
3. 要和那个品牌名称的发音保持一致, 或者存在非常强烈的相互关联关系。
4. 它可以承载后续的那些, 属于多个业务线方面的, 扩展性的事情。
效果评估的这个节奏就是要在投放结束后的第7天去看点击率的情况, 然后在第30天的时候去看品牌词搜索量的变化, 最后是在第90天的时候去观察自然流量所占的比例以及综合的投入产出比情况。
以上这三种方法是可以选择单独来用的, 同时也可以是选择组合起来进行叠加使用的, 其中存在的核心原则其实仅仅是只包括一条内容的, 也就是要使得域名能够成为让用户记得住并且可以说得清并且可以找得到的一个品牌入口的作用的, 而不可以是仅仅去作为一种技术性的资产来看待的。
